La publicidad paga en buscadores, denominda con el término SEM (Search Engine Marketing) es el complemento lógico al posicionamiento natural.

En cualquier campaña de posicionamiento en buscadores habrá términos de búsqueda o palabras clave para las que resultará imposible lograr primeros puestos en un corto plazo de forma natural. Para lograr estar presentes en estas páginas de resultados de alta competitividad, así como para contar con tráfico procedente de los buscadores desde el primer momento, contamos con los enlaces patrocinados, el Pago Por Click. Una fórmula que nos permite dimensionar una campaña de acuerdo con nuestra capacidad de inversión, así como segmentarla muy específicamente bajo ciertos criterios geográficos, etc.

Vamos a tomar como parámetro para esta nota, la publicidad paga en Google, ya que este buscador es utilizado por alrededor del 90% del público (datos para Latinoamérica). El programa de publicidad paga de Google se denomina AdWords.

Los resultados de búsqueda de Google, también conocidos como los ‘resultados de búsqueda naturales’, se generan de forma automática y no se permite a ninguna empresa comprar una posición determinada en ellos. Los anuncios de AdWords se marcan como ‘enlaces patrocinados’ y aparecen encima de los resultados de búsqueda y junto a ellos.

Orientación
En la publicidad tradicional y la mayoría de los métodos publicitarios en línea, los anuncios se ofrecen a públicos muy numerosos y variados. Sin embargo, los anuncios de Google AdWords se orientan en función de los intereses específicos de los usuarios.

Cuando un usuario introduce una consulta de búsqueda en Google, obtiene los resultados normales de su consulta junto con anuncios de AdWords altamente orientados al tema de la búsqueda. Por consiguiente, los anuncios de AdWords son tan relevantes y útiles como los resultados de las búsquedas realizadas en Google. Sus anuncios llegarán a los usuarios en el preciso instante en que busquen su producto o servicio.

En definitiva, el elevado nivel de flexibilidad y control de Google AdWords lo convierte en una herramienta de marketing especialmente eficaz que ayuda a los anunciantes a:

* Generar clientes potenciales
* Generar ventas o conversiones
* Crear conciencia de marca

Costos
Los anunciantes de AdWords pueden elegir el sistema de precios basado en el coste por clic (CPC) o en el coste por impresión (CPM) en función de sus necesidades.

Con el primero, los anunciantes pagan por los clics que reciben sus anuncios y no por las impresiones. Si un anuncio aparece 50 veces y recibe cinco clics, el anunciante sólo deberá pagar estos cinco clics. Con el segundo, los anunciantes que prefieren el sistema de precios basado en las impresiones pueden definir su propio precio y recibir cifras de CPM tradicionales.

Recomendamos que su publicidad de AdWords sea administrada por personas o empresas debidamente capacitadas y certificadas por Google. Su campaña será más eficaz y sus recursos rendirán mucho más.

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